Клиника платила за обращения, но только 10% проходили квалификацию. Мы перестроили рекламу вокруг качества лида, а не красивых цифр в кабинете.
32 → 152заявки
2 324 → 620 ₽цена заявки
10 → 29%доля квалов
Предыстория
Почему заявки не шли
При бюджете 74 379 ₽ сайт конвертировал всего 0,67%. Большинство посетителей уходили, а среди оставшихся контактов было слишком мало пациентов, подходящих клинике по профилю обращения.
Что сделали
Собрали систему
01
Аудит по 127 параметрам
Проверили структуру, запросы, площадки, цели, объявления и качество обращений.
02
Разделили симптомы и услуги
Для разных запросов собрали самостоятельные сообщения и посадочные сценарии.
03
Сместили цель на квалификацию
Оптимизация стала учитывать не любой контакт, а пригодный для работы клиники лид.
04
Убрали потери
Почистили нецелевой спрос и усилили первый экран сайта конкретными аргументами.
Результат
Объём заявок вырос почти в пять раз, цена обращения снизилась более чем втрое, а доля квалифицированных лидов достигла 29%.
Главный вывод
«Заявка не равна пациенту. Реклама должна оптимизироваться под качество обращения, а не под количество форм.»
